Los clientes bielorrusos buscan soluciones de recubrimiento hidrofílico para catéteres urinarios.

Requisitos técnicos básicos

1. Tipo de recubrimiento: Recubrimiento lubricante hidrofílico de grado médico (paredes internas y externas del catéter).
2. Sustratos: Catéteres de PVC/PU/Silicona; longitud: 200–800 mm; diámetro exterior: 1,5–8 mm.
3. Especificaciones clave:
- Ángulo de contacto con el agua: ≤15° (estabilidad a largo plazo).
- Uniformidad del recubrimiento: Desviación del espesor ≤5%.
- Adhesión: Conforme a la norma ISO 10993 (biocompatible).
- Capacidad de producción: 12 unidades por lote; capacidad diaria ≥3.000 unidades.
4. Cumplimiento: EAC + ISO 13485

Proceso de cooperación (marzo de 2025 – noviembre de 2025)

1. Visita inicial: El equipo del cliente (técnico y de compras) visitó China para realizar una inspección in situ; las pruebas realizadas mostraron un ángulo de contacto con el agua de ≤12°, superando significativamente al equipo original.
2. Condiciones comerciales:
- Presupuesto: Un 45 % inferior al de los equipos europeos, ofreciendo una excelente relación calidad-precio.
- Forma de pago: 30% por adelantado, y el 70% restante antes del envío.
- Plazo de entrega: 90 días (frente a los más de 180 días de la competencia europea).
3. Certificación: Colaboré en la elaboración de la documentación y las pruebas de certificación EAC y GOST-B para mitigar los riesgos de entrada al mercado.
4. Capacitación: Ingenieros chinos viajaron a Bielorrusia para una misión in situ de 14 días, donde completaron la instalación, la puesta en marcha y la capacitación sobre operación y mantenimiento (impartida en ruso).

Entrega y aceptación (diciembre de 2025)

- Instalación: Realizada en la fábrica del cliente; integrada con la línea de producción de extrusión/corte existente.
- Pruebas de aceptación:
- Ángulo de contacto con el agua: Estable entre 8 y 14° (cumple con las normas)
- Uniformidad: Desviación de espesor ≤3,2% (supera los requisitos)
- Capacidad de producción: 3.200 unidades/día (supera los objetivos)
- Tasa de retrabajo: Reducida al 1,8% (reducción del 85%).
- Aprobación por parte del cliente; firma simultánea de un contrato de 2 años para repuestos y soporte técnico remoto.

Comentarios del cliente (Director técnico del cliente)

“Los equipos chinos cumplen plenamente con los estándares europeos; el precio es la mitad, el plazo de entrega se reduce a la mitad, la calidad del recubrimiento es más uniforme y la lubricación es superior, lo que impulsa significativamente nuestra competitividad en los mercados bielorruso y euroasiático. Planeamos adquirir otra línea de producción para ampliar nuestra capacidad.”