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Les clients biélorusses recherchent des solutions de revêtement hydrophile pour les cathéters urinaires
Étude de cas : Acquisition d’équipements de revêtement hydrophile par un fabricant de dispositifs médicaux en Biélorussie
Contexte du client
- Client : Un fabricant local de taille moyenne de cathéters médicaux en Biélorussie.
- Produits de base : cathéters urinaires jetables, tubes endotrachéaux et cathéters de drainage en queue de cochon.
- Points faibles : L'équipement de revêtement importé existant était vieillissant, avec des pièces de rechange coûteuses et des délais de livraison longs ; les angles de contact de l'eau du revêtement étaient instables (40–60°), la lubrification était médiocre et le taux de retouche était élevé (environ 12 %).
- Objectifs : Moderniser la ligne de revêtement hydrophile en la modernisant grâce à une technologie automatisée, afin d'améliorer la régularité du processus et de réduire les coûts.
1. Type de revêtement : Revêtement lubrifiant hydrophile de qualité médicale (parois internes et externes du cathéter).
2. Substrats : cathéters en PVC/PU/silicone ; longueur : 200–800 mm ; diamètre extérieur : 1,5–8 mm.
3. Spécifications clés :
- Angle de contact avec l'eau : ≤15° (stabilité à long terme).
- Uniformité du revêtement : Écart d'épaisseur ≤5%.
- Adhésion : conforme à la norme ISO 10993 (biocompatible).
- Capacité de production : 12 unités par lot ; capacité journalière ≥ 3 000 unités.
4. Conformité : EAC + ISO 13485
1. Visite initiale : L'équipe du client (technique et approvisionnement) s'est rendue en Chine pour une inspection sur place ; les tests sur place ont montré un angle de contact avec l'eau de ≤12°, surpassant largement l'équipement d'origine.
2. Conditions commerciales :
- Citation : 45 % moins cher que les équipements européens, offrant un rapport qualité-prix exceptionnel.
- Paiement : 30 % à la commande, les 70 % restants étant dus avant l'expédition.
- Délai de livraison : 90 jours (contre plus de 180 jours pour les concurrents européens).
3. Certification : A aidé à compléter la documentation et les tests de certification EAC et GOST-B pour atténuer les risques d'entrée sur le marché.
4. Formation : Des ingénieurs chinois se sont rendus en Biélorussie pour une mission sur site de 14 jours, réalisant l'installation, la mise en service et la formation sur l'exploitation et la maintenance (dispensée en russe).
- Installation : Réalisée dans l'usine du client ; intégrée à la ligne de production d'extrusion/découpe existante.
- Tests d'acceptation :
- Angle de contact avec l'eau : Stable entre 8 et 14° (conforme aux normes)
- Uniformité : Écart d'épaisseur ≤ 3,2 % (conforme aux exigences)
- Capacité de production : 3 200 unités/jour (dépasse les objectifs)
- Taux de retouche : réduit à 1,8 % (réduction de 85 %)
- Validation par le client de la livraison ; signature simultanée d'un contrat de 2 ans pour les pièces détachées et l'assistance technique à distance.
« Les équipements chinois répondent pleinement aux normes européennes ; leur prix est deux fois moins élevé, les délais de livraison sont réduits de moitié, la qualité du revêtement est plus homogène et la lubrification est supérieure, autant d’atouts qui renforcent considérablement notre compétitivité sur les marchés biélorusse et eurasien. Nous prévoyons d’acquérir une nouvelle ligne de production afin d’accroître nos capacités. »
Zhongshan Centurial Medical Technology Co., Ltd.
Adresse de l'entreprise : C502, 5e étage, n° 3 rue Hongtu, route Hongji, district de Shiqi, 528400, ville de Zhongshan, province du Guangdong, Chine.
Courriel de l'entreprise :info@centurial.com.cn
Téléphone de l'entreprise : +86 760 8878 8984
Personne à contacter : M. Jim Yang
Adresse électronique de contact :jimyang@centurial.com.cn
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